כל מה שצריך לדעת על מקצוע מנהל קמפיינים בגוגל אדס
Share on
בעולם הדיגיטלי של היום, נוכחות באינטרנט היא לא רק המלצה – היא הכרח. עסקים, יזמים, בעלי מקצועות חופשיים, חנויות אונליין ואפילו עמותות – כולם מתמודדים על תשומת הלב של הגולשים. כאן נכנס לתמונה אחד הכלים החזקים ביותר בפרסום הדיגיטלי והנחשב כריווחי ביותר: קידום ממומן בגוגל אדס (Google Ads), הידוע גם כ-PPC – Pay Per Click. כלומר, תשלום עבור כל לחיצה על מודעה.
שיטת שיווק זו, בשונה מכל ערוצי השיווק הדיגיטליים האחרים, מוגדרת כ״שיווק במשיכה״", בניגוד לשיווק ב״דחיפה״ בה ״דוחפים״ את הפרסומות לגולשים במגוון דרכים. כאן הפרסום מגיע כמענה לשאילתא שגולש מזין בתיבת החיפוש של גוגל ומבוסס על הביטויים אותם הגולש מחפש. ניתן להקביל זאת לאדם הנכנס לחנות ומתעניין במוצר מסויים. לכן יחסי ההמרה וסיכויי ההצלחה בערוץ שיווק זה גבוהים משמעותית מערוצי שיווק אחרים. דמיינו למשל פרסומות ברשתות חברתיות, ניתן להקביל זאת לעולם הפיזי כפליאיירים שמחלקים לנו דיילים ברחוב. היתרון הגדול, אם כן, בקידום ממומן בגוגל הוא היכולת להציג את המודעות של בית העסק לאנשים הכי רלוונטיים בדיוק ברגע שהם מחפשים את השירות או המוצר. אין שני לזה היום באף ערוץ דיגיטלי אחר.
היום, כל עסק חייב להופיע בתוצאות החיפוש של גוגל והאמת היא, שלהופיע בתוצאות החיפוש האורגניות זו משימה מאד מאתגרת, לוקחת המון זמן, ובשוק רווי תחרות הסיכויים להיות מדורגים גבוה נמוכים עד אפסיים. בנוסף, גוגל כאסטרטגיה מחלישים במשך שנים באופן עקבי את התחום האורגני ומתעדפים את המודעות הממומנות (הפרסומות) במקומות הראשונים מהסיבה שזה מנוע ההכנסה העיקרי של גוגל וכל קליק על פרסומת מכניס להם כסף, לעומת קליק על תוצאה אורגנית שלא מכניס כלום.
לאורך שנותיי בתחום זכיתי לנהל קמפיינים מהסוג הזה עבור מגוון רחב מאד של עסקים. החל מעסקים קטנים כגון מספרות, פיצריות, משרדי עורכי דין ורואי חשבון ועד לחברות ביטוח, תוכנות, מוצרים דיגיטליים וחנויות איקומרס. למרות השוני הגדול ביניהם, המשותף לכולם היה שאת כל סוגי המוצרים האלה אנשים חיפשו בגוגל ולכולם היה חשוב להופיע בתוצאות החיפוש. אגב, עבור אלו שרק התחילו לפרסם את העסק שלהם באינטרנט, תמיד המלצתי להתחיל עם גוגל מהסיבה שכאן קוצרים ביקושים קיימים ואין צורך לייצר תחילה ביקושים ורק מאוחר יותר לקצור אותם. מכאן שפרסום בגוגל לרב מסתכם בפעולה שיווקית אחת והיא קצירת ביקושים קיימים מול פרסום ברשתות חברתיות לדוגמא שבו צריך לייצר יותר מ״נגיעה״ אחת בגולשים עד להמרתם ללקוחות.
היום, רכישת המקצוע הזה של מנהל קמפיינים בגוגל, באופן טבעי פותח מגוון רחב מאד של אפשרויות תעסוקה. הביקוש לקמפיינרים הוא עצום מאחר וכל עסק צריך את זה. האפשרויות לעסוק בתחום גם כן מגוונות מאד ומלבד האפשרות לעבוד בזה כשכיר בארגון, רבים דווקא מעדיפים ללכת על המסלול העצמאי שמקנה חופש תעסוקתי אטרקטיבי מאד. לדוגמא, מסלול פרילנסינג בו ניתן לבנות תיק לקוחות ולנהל בו זמנית קמפיינים לעשרות עסקים קטנים עד בינוניים. פוטנציאל ההשתכרות, כפי שניתן להניח, יכול בהחלט להיות גבוה מאד ולמעשה אין בו ממש תקרת זכוכית. התקרה היא הזמן שנרצה או נוכל לעבוד.
העבודה כאיש PPC אינה דורשת משרד פיזי – מחשב וחיבור לאינטרנט מספיקים. לכן, מדובר באחד המקצועות שמתאימים לעבודה מהבית או כנווד דיגיטלי. רבים בוחרים לשלב עבודה כפרילנסרים ולספק שירותי קידום ממומן לעסקים מכל העולם.
למחפשים מקצוע עם גמישות, חופש וניידות – קידום ממומן הוא אחד המובילים ברשימה.
מבחינת שכר אלה הם תנאי השכר:
איש PPC מקצועי ומנוסה יכול להרוויח משכורות גבוהות – הן כשכיר והן כעצמאי. לקוחות מוכנים לשלם הרבה עבור מישהו שיביא להם תוצאות. תעריפי פרילנסרים נעים בין מאות לאלפי שקלים לחודש פר לקוח – תלוי בגודל ובמורכבות. עם ניסיון, התמחות ובניית מוניטין, אין גבול להכנסה שאפשר לייצר.
הסיבה לשכר הגבוה לאנשי המקצוע בתחום הזה היא שעבודתם מדידה מאד וניתן באופן מדוייק לראות את תרומתם לצמיחת העסק והכנסותיו. מדובר בתפקיד משמעותי מאד עם אחריות רבה על מיקסום התוצאות העסקיות בתקציב השיווק ומיקסום ההחזר על ההשקעה. (ROI)
|
שכר התחלתי |
שכר מקסימלי |
הערות |
|
|
שכיר |
8000-12,000 לחודש |
35,000 |
משכורת חודשית |
|
עצמאי פרילנסר |
500-1,500 ללקוח |
10-15% עמלה מתקציב הפרסום החודשי או ריטיינר חודשי של 5,000 – 15,000 |
עמלה חודשית פר לקוח |
|
עצמאי – בעל סוכנות |
10-15% מתקציב הפרסום של הלקוח |
||
|
עצמאי שמקדם בעצמו את העסק |
חיסכון בהוצאה עבור שירותי קידום ושליטה בפעילות הקידום |
||
אז, איך מתחילים?
ניתן היום ללמוד את המקצוע באופן מקוון דרך המחשב בלבד בקורס דיגיטלי של שיעורים מוקלטים כך שאין צורך להיות תלוי במחזורי קורסים שנפתחים או בשעות לימוד ספציפיים והכי חשוב לא להיות תלויים בתלמידים נוספים שרצים מהר מידי עם החומר או מצד שני, מעכבים את כל הכיתה. הדרך היעילה ביותר ללמוד היא בזמן, במקום ובקצב האישי שלנו. שיקול נוסף, ולא פחות חשוב זה עניין המחיר. רב מוסדות הלימוד גובים היום מחירים גבוהים מאד וקורסים ארוכים שנפרשים על פני חודשים ללא צורך ממשי… מלבד להצדיק גביית מחירים גבוהים.
את הקורס שיצרתי, בו אני מלמד ב-9 שעות של 46 שיעורים מוקלטים את כל מה שצריך, ניתן לרכוש בעלות נמוכה משמעותית והוגנת לרכישת מקצוע. נרשמים ומתחילים ללמוד עוד באותו יום. מי שרוצה לרוץ עם החומר יכול תוך סוף שבוע אחד לצאת כבר עם מקצוע ביד.
אוקיי, עשיתי את הקורס. מה עכשיו?
למחפשי העבודה כשכירים, הדרכים למציאת עבודה מלבד הדרכים הרגילות של שליחת קורות חיים באתר החברה או עבודה מול יועצי השמה, אלה קבוצות מקצועיות בתחום בפייסבוק בהם עולים חדשות לבקרים פוסטים על ביקוש לעובדים. בתחום זה ישנה פתיחות רבה לגיוס של עובדים ג'וניורים חסרי ניסיון הן אם זה בסוכנויות / משרדי פרסום או כחלק מצוות בארגון גדול.
דרך נפוצה נוספת היא בלינקדאין. ניתן פשוט להגיש קורות חיים ישירות לחברות המפרסמות. שימו לב כמה הצעות עבודה יש בזה הרגע, מפולטרים למשרות PPC בישראל לדרגת ניסיון התחלתי (Entry level)
לאילו העצמאים הבוחרים במסלול הפרילנסר, שאגב ניתן לשלב אותו עם היותכם שכירים במקביל, מגוון הדרכים למציאת לקוחות החל מפניה יזומה ללקוח או דרך פלטפורמות שונות. (מרקטפלייסים)
אז כמובן שפניה יזומה לבעלי עסקים היא תמיד מבורכת. אני למשל בתחילת הדרך קידמתי בגוגל את הספר שלי, משרד רואי חשבון שהוא עסק משפחתי של חבר, ואת העסק העצמאי של חברה שלי שהיתה עורכת דין.
בנוסף, רבים מפרסמים את עצמים גם בגוגל עבור עסקים שמחפשים נותני שירות כאלה וערוץ נוסף פופולרי מאד הוא דרך מרקטפלייס, שזה אתרים שמפגישים פרילנסרים ועסקים ומציעים מגוון רחב מאד של הזדמנויות.
דוגמאות למרקטפלייסים מוכרים- Fiverr הישראלית שמחברת בין פרילנסרים ועסקים מכל העולם, Upwork שגם כן מציעה את אותו מודל. בישראל יש לנו את xplace שאני בעצמי פעלתי בו הן כפרילנסר והן כעסק שחיפש אנשי מקצוע שונים.
ויש כמובן את בעלי העסקים שרוצים לקדם את העסק שלהם בעצמם, והם יכולים להתחיל מיידית לעשות זאת.
אם יש לך עסק משלך – ללמוד קידום ממומן זו אחת ההשקעות הכי טובות שתוכל לעשות. במקום להסתמך על אנשי מקצוע אחרים, תוכל לנהל בעצמך קמפיינים, לחסוך כסף, ולהבין בדיוק איך נראית ההשקעה הפרסומית שלך.
בעלי עסקים שלמדו PPC מספרים על גידול משמעותי בפניות, במכירות ובשליטה על השיווק.
בנימה אישית, אני יכול לספר שבתור איש שיווק שחבש את כל הכובעים האפשריים בתחום, החל ממנהל קמפיינים בסוכנות דיגיטל ועד לסמנכ״ל שיווק בסטרטאפ, אקזיט עם היוניקורן למונייד, עבודה כפרילנסר ויועץ ובהמשך גם בעלים של סוכנות דיגיטל משלי,
אני יכול להודות שאין תחושת סיפוק כמו זו שמרגישים כשרואים קמפיין מצליח. כשאתה רואה עלייה בכמות ההזמנות, בשיחות הטלפון, בפניות מהאתר – אתה יודע שזה בזכות ההחלטות והאסטרטגיות שלך. זו עבודה שמביאה תוצאות אמיתיות בשטח, וההשפעה שלך מדידה וברורה. מקצוע שמשלב פיתוח יכולות משתי אונות המוח- היצירתית-קריאייטיבית וזו האנליטית. אנחנו מתווים אסטרטגיה, מנסחים בעצמינו את המסרים השיווקיים וכותבים מודעות ולבסוף מנתחים את הנתונים ומבצעים על בסיס זה שיפורים בקמפיינים. התחושה שמישהו רכש מוצר בזכות זה שהוא ראה את המודעה שאנחנו כתבנו בזמן ובמקום הנכון, השתכנע מהמסר שניסחנו וחשבנו עליו לבד ורכש- תחושת סיפוק אדירה.
אני אגב, התחלתי את קריירת הדיגיטל שלי לפני מעל 15 שנים מקורס גוגל אדס, משם כבר הרחבת הידע שלי לפרסם בכל הפלטפורמות הדיגיטליות היתה קלה מאד ואני תמיד אומר שמי שיודע לפרסם בגוגל, יידע לעשות זאת מצויין בכל פלטפורמה, מה שקשה להגיד הפוך.
לסיכום: השקעה קטנה – תשואה גדולה
לימוד קידום ממומן בגוגל אדס הוא לא רק ידע טכני – זו השקעה בעצמך, בקריירה שלך וביכולת שלך לשלוט על ההצלחה השיווקית שלך או של אחרים. וזה כמובן תופס לכל איש שיווק באשר הוא וגם לכל בעל עסק, בין אם הוא מנהל בעצמו את הקמפיינים או שוכר את שירותיו של איש/אשת מקצוע.
בין אם אתה בעל עסק, יזם, סטודנט או מחפש שינוי מקצועי – התחום הזה יכול לפתוח עבורך דלתות חדשות. וכשחושבים על זה – מדובר בתחום שקל מאד להתחיל ללמוד, באופן מיידי, והתמורה יכולה להגיע מהר מאוד.
אז למה ללמוד קידום ממומן בגוגל אדס?
כי זו אחת ההחלטות הכי חכמות שתוכל לקבל בעולם השיווק של היום.
קורס קידום ממומן בגוגל אדס
ללמוד את התחום צעד אחר צעד עם הדגמות חיות בפלטפורמה עצמה כך שכבר במהלך הקורס תתנסו בכל מה שצריך כדי להתחיל לעבוד בתחום