האקזיט המקצועי שלי
Share on
לכמה מאיתנו יוצא להיות חלק מאקזיט במהלך חיינו? ומתוך אלה שכן, לכמה מתוכם האקזיט הוא משנה חיים?
כנראה לא להרבה. אם אתם לא נמנים על צוות המייסדים של סטרטאפ כנראה שאקזיט יכול להיות מאד נחמד ואולי יכול להכניס לכם לבנק גם כמה מיליוני דולרים אבל ברב המקרים לא ישנה את חייכם. עדיין תצטרכו לקום בבוקר לעבודה ואולי אפילו להמשיך לשלם את המשכנתא שלכם.
האם אקזיט הוא רק כלכלי? אני דווקא רוצה לדבר על אקזיט מקצועי. כזה שלוקח את הקריירה שלכם למחוזות אחרים, ובאופן עקיף גם משפר את יכולת ההשתכרות שלכם ומצבכם הכלכלי. אגב, בלא מעט מקרים, אותו אקזיט מקצועי משפיע על החיים שלנו הרבה יותר מהאקזיט הנקודתי של החברה בה עבדנו.
אחד השיקולים המרכזיים בבחירת מקום עבודה, לאלו מאיתנו שיש להם את הפריווילגיה לבחור מתוך מספר אופציות, היא עד כמה קדנציה במקום שנבחר תעזור לנו למנף את עצמינו לתחנה הבאה בקריירה- בחברה הבאה שנתראיין אליה, שהרי ידוע לכולנו שמה שבעיקר מעניין ארגונים בבחינת מועמדים לתפקיד זה התפקיד האחרון אותו ביצעו- היכן עבדו ומה היתה תרומתם.
כשמדובר בסטרטאפים הנושא מעט מורכב יותר, שכן אם הצטרפנו לסטרטאפ בתחילת דרכו קשה מאד לנחש האם הוא יצליח וכמה. וכמובן שהחכמה הגדולה הן מבחינה כספית והן מבחינת מקצועית היא להכנס לסטרטאפ ממש בתחילת הדרך, ליהנות מחבילת אופציות משתלמת ביותר, בכמות ובשווי המימוש שלהן, אבל גם מבחינה מקצועית שזה אומר לבנות את התשתית ולהרים את הביזנס ממש בידיים שלנו.
ליוניקורן הביטוח הישראלי למונייד, אני הצטרפתי כשנה לאחר הקמתו ומיד לאחר שכל התשתית המוצרית והרגולטיבית היתה מוכנה להשקה. כלומר מיד ברגע שהגיע הצורך לאנשי שיווק שיתחילו בשיווק המוצר לקהל הרחב.
את הדולר הראשון שיצא שם על שיווק אני הוצאתי, ואני יכול לאמר בגאווה שאני די חתום על הלקוח הראשון שרכש ביטוח בלמונייד, כמו גם על עשרות אלפי הלקוחות הבאים שהגיעו בעקבותיו. הוא הגיע דרך קמפיין ממומן בגוגל שאני בניתי, כתבתי את המודעה וטירגטתי את המילים הנכונות. מאז ובמשך שנתיים וחצי בהן הובלתי בלמונייד את פעילות הרכשת הלקוחות (User acquistion) הפעילות צמחה והגיעה עד להוצאה חודשית של מיליוני דולרים רבים.
אותן שנתיים וחצי ראשונות של למונייד בשוק התאפיינו בקצב צמיחה מרשים, שובר שיאים מידי חודש ומכה את התחזיות ואת יעדי הצמיחה. עבור חברת ביטוח חדשה בשוק האמריקאי אשר נשלט על ידי תאגידי ביטוח מפלצתיים היה זה אתגר לא קטן, מה גם שהמוצר הביטוחי של למונייד היה דיגיטלי לחלוטין, ללא מגע אנושי של סוכנים או אנשי מכירות ושירות, והיה מאתגר להחדרה לשוק שעד לאותו זמן היה מורגל לרכוש ביטוח בדרך הישנה והמסורתית.
אני הגעתי ללמונייד עם ניסיון רב בשיווק דיגיטלי, אך ראוי לציין שנבנתה סביבי מערכת שלמה ברמה הגבוהה ביותר. החל מיזמים מנוסים ומבריקים, אנשי מוצר ברמה הכי גבוהה שיש, ואנשי טכנולוגיה מבריקים. נבנה מותג מלוטש ומרענן ומבחינתי זה היה פשוט כייף גדול לשווק אותו. מוצר מעולה, מותג אטרקטיבי וdna של מקצוענות זה גן עדן למשווקים דיגיטליים, שהרי אנחנו לא קוסמים, בניגוד למה שנהוג לחשוב ולצפות. גם משווק דיגיטלי טוב ככל שיהיה לא יוכל להביא הצלחות למוצרים שבורים, שירות גרוע ומותג רעוע.
אני את דרכי בלמונייד סיימתי אחרי קצת יותר משנתיים, שזה אירוע חריג מאד בין כותלי הסטרטאפ המדובר שכבר עלה לכותרות בעולם ודובר עליו רבות כיוניקורן הבא. רב העובדים יעשו הכל כדי למשוך את 4 השנים שהם צריכים כדי לצבור את מלוא האופציות, אני החלטתי כן לצאת לדרך חדשה ולקבל קצת יותר מחצי מהאופציות הפוטנציאליות שלי, הכמות שצברתי עד לאותו זמן. החלטה מושכלת, הבנתי על מה אני מוותר אבל היו לי לא מעט סיבות לעשות את המהלך ומבחינתי גם בדיעבד זה היה מהלך מנצח לקריירה שלי.
השנה הראשונה אחרי למונייד היתה פשוט מטורפת. בפעם הראשונה הפכתי להיות 100% עצמאי אחרי שנים רבות כשכיר, או עצמאי בשעות הפנאי. אז אחרי פוסט ״יציאה מהארון״ בלינקדאין בו שיתפתי את עצם עזיבתי את למונייד וזכה למעל 30,000 חשיפות, הצעות החלו לזרום מכל עבר. מהארץ, מהעולם, הצעות עבודה להצטרף לארגונים, לייעץ לעבוד כשכיר להצטרף כשותף לסוכנויות דיגיטל קיימות ועוד. מעולם לא הייתי כה מחוזר וזה היה מאד מבלבל. מצד אחד אתה רק צריך להגיד ״כן״ ויש לך עוד לקוח = עוד כסף. וכשאתה נמצא בנקודה הזו בה הצעות מגיעות מכל עבר אתה פשוט אומר כן לכל דבר ומוצא את עצמך עובד 16-17 שעות ביממה ועדיין האדרנלין שמציף אותך מחזיק אותך בטורים גבוהים. עבדתי עם סטרטאפים מהארץ מהעולם, יכולתי לעבוד עם כל מי שרק רציתי, כמובן מלבד חברות ביטוח בשנה הראשונה כחלק ממגבלות חוזה ההעסקה שלי בלמונייד.
אני יכול להודות שזה היה האקזיט האמיתי שלי מהשנתיים בלמונייד. קדנציה שפתחה בפניי דלתות רבות ונתנה לי את הזכות לעבוד עם למעלה מ -100 סטרטאפים מסוגים שונים בשנים שהגיעו, להתפתח מקצועית ולרכוש ניסיון ששווה לקריירה שלמה בתחום. כמובן שגם כלכלית, ההכנסות שצברתי בזכות ה״אקזיט המקצועי״ עלו בשווין על האופציות שפספסתי בעצם עזיבתי את למונייד באמצע הקדנציה. (עדיין צברתי חצי מהכמות)
״עוד יום שגרתי במשרד״ , עם פרופ' דן אריאלי
מהמפנה שהקריירה שלי קיבלה בשנים שאחרי הקדנציה שלי בלמונייד יש לי מספר טיפים שרובם הם חכמה שבדיעבד אבל חשוב לי בכל זאת לשתף שניים מהם:
1. כשכירים חבל לבזבז את זמנכם על קדנציה בחברה שלא תורמת לכם כלום לקריירה. בין אם התפקיד הבא שלכם יהיה כשכיר או בין אם תצאו לעצמאות, כדאי שתגיעו אליו מעמדת כח של הצלחה ועדיף ממותג מוכר.
זה לא בושה ואפילו חובתכם לשאול את עצמכם בראיון למקום עבודה, מה מקום העבודה הזה יכול לתרום לי לקריירה? בדיוק השאלות שהמעסיק המראיין שואל את עצמו לגביכם כמועמדים.
2. תזכרו שבין אם אתם אנשי שיווק, מוצר או פיתוח אתם לא קוסמים והצלחתם די שלובה באיכות של כל גורם בשרשרת הערך הזו. אנשי שיווק מעולים לא יוכלו להצליח עם מוצר וטכנולוגיה מקרטעים ואנשי מוצר לא יצליחו להביא את הבשורה שלהם אם השיווק גרוע. לכן חשוב לבחון האם יש לכם סיכוי להצליח במקום שאליו אתם נכנסים.
כעצמאי היו לי הצלחות וגם אי הצלחות עם סטרטאפים שעבדתי איתם. את עיקר התובנות שלי למדתי מאי ההצלחות. מוצרים לא טובים, טכנולוגיה מקרטעת ובעיקר dna חלש של אנשי מקצוע ויזמים הן תמרור אזהרה גדול שחייבים להסתכל עליו כי אחרי הכל, אנחנו רוצים לצבור לא רק לקוחות, ניסיון והכנסות, אלא גם הצלחות.
צבירת הצלחות חשובה מעין כמוה. היא תביא לנו עוד לקוחות, היא זו שבונה לנו את השם בתעשייה, והיא זו שנותנת לנו בכל יום את תחושת הווינריות.
פוסט העזיבה שלי את למונייד עם שני המייסדים, דניאל שרייבר (מימיני) ושי ווינינגר (משמאלי)
קורס קידום ממומן בגוגל אדס
ללמוד את התחום צעד אחר צעד עם הדגמות חיות בפלטפורמה עצמה כך שכבר במהלך הקורס תתנסו בכל מה שצריך כדי להתחיל לעבוד בתחום